淘宝上3元包邮的内裤,是如何做到月赚6万的?

原创 tonny  2017-12-30 18:06  阅读 595 次 评论 0 条

淘宝的促销手段数不胜数,其中,低价包邮成为了一种常见有效的手段,但是,低至几块钱的商品还包邮,商家是如何做到不赔本甚至还能赚到更多钱的呢?

在全球进入互联网时代之时,免费模式曾经一度被捧为颠覆传统商业模式的杀手锏武器。国内最经典的案例就是,360推出的免费杀毒商品打败了国内其他的杀毒软件,斩获四亿用户,成为这个领域的龙头老大,并最终在美国上市。

温州人说:“做生意就是要挣钱,能挣一分是一分,小生意,大市场,只要市场做大了,几厘的利润照样能致富。”

深喑此道的淘宝卖家,也把产品降到几乎免费(接近成本价),但是依然取得暴利。现在,我们先分析淘宝卖家是怎么赚钱的?

淘宝神店如何月赚5万

淘宝上3元还包邮的内裤,是怎么做到月赚5万以上的?

在淘宝网上,前几年玩9.9元包邮,暴富了一些。如今9.9包邮已死,因为会玩这样玩的人太多,挣不了什么钱。

如今3元包邮正当时,效果很好,很多人看不懂,稀里糊涂的;但是真正的玩家,从不觉得这个是扯淡。

你以为是亏本赚人气?我要告诉的是如何通过3元包邮赚钱。甚至一个月赚6万以上。

废话不多说,上案例

在淘宝搜索“女士内裤”,我注意到了一家店铺,只卖3元每条,并且还有1680人购买了。请看图:

淘宝上3元包邮的内裤,是如何做到月赚6万的?

大家请注意黑色选框内的文字和数字:女式内裤和6048交易成功。

淘宝上3元包邮的内裤,是如何做到月赚6万的?

按上图说明,这款内裤,是一款大众化的内裤,这个店铺,绝不是为了用亏本策略去打造品牌或者做全店营销。而是实实在在的靠这款产品去赚钱的。

首先看,在设置上,设置为包邮,价格是3元到3.81元。进去看见,在尺码处,写明:5件包邮。实际上,店铺是只是暗示作用,你只买一条他也会给你发货,因为设置了包邮,你可以投诉他。店家心里也是明白的。

但现在的消费者基本很自觉买5条,很少会直接拍一条的,这么设置实际就是对赌,赌的就是大部分消费者会按规则行事。但即便有只买一条内裤的消费者,也无伤大雅。

现在,我们来计算一下:

取价格平均数,也就是3.4元。

30天成交件数:6048条

30天付款人数:1680人

单价:3元包邮

30天销售额:6048条*3.4元=20563.2元

人均购买条数:6048条/1680人=3.6条

那么一个人在店内消费了:3.6条*3.4元=12.24元

好,我们下面来看,每一个消费者消费了12.24元包邮买了3.6条内裤,那么店家会不会亏本呢?大家拭目以待。

派代小蜜在阿里巴巴上找到相似的女士纯棉内裤,成本是1.2元,量超大贴牌生产还可以更便宜,算1元,可以吧。

淘宝上3元包邮的内裤,是如何做到月赚6万的?

上面我们计算过,每个月平均每个客人买了3.6条,那么就是3.6条*1元=3.6元

快递费是多少呢?快递费应该是4元。为什么呢?因为我问客服,一条发货不?客服告诉我,一条也发货,但是加4元的快递费。

那么一个顾客的成本是:3.6+4=7.6元

上面我们已经计算出来了,一个顾客消费是12.24元,下面我们用消费额减去成本就可以得出商家在一个人身上赚了多少。

一个顾客的利润:12.24-7.6=4.64元,除去包装,就算4元吧。

每个顾客有4元利润,本月付款人数是1680人。

月利润:1680*4=6720元,我还想说的是,客服告诉我,双十一那个月,卖这款产品卖出了几万件。

淘宝上3元包邮的内裤,是如何做到月赚6万的?
淘宝上3元包邮的内裤,是如何做到月赚6万的?

按5万件来算,双十一那个月凭这件商品,他们家就赚到5万了。

而这家店一共有206款内裤,月销量100以上的有30款,往少了估算,这家店铺每月盈利应该在6万左右。

淘宝上3元包邮的内裤,是如何做到月赚6万的?

这个操作手法,需要刷单?需要直通车?需要上活动?NO!

什么都不做!简单至极。哪怕人家货烂,做半年关闭店铺吧!也赚了30万。需要库存不?需要牛逼的美工不?需要车神刷神seo不?

所以,思路决定出路;不要叫苦连天的,亏本、不赚钱、没生意?思路,你根本没有!

在淘宝网上,有许多商家,很多商品也是采用这种手法做的。比如说,夏季做口罩、冬季做袖套。这类产品的特点是:女性用户多,价格低,产品本身容易损耗。

这家店铺不单单是卖这件商品,她还卖这其它商品,并且采用的手法和这个产品差不多。

做淘宝,找准下一个流量风口很重要,不要再玩别人已经玩过时的东西,一次又一次地错失良机。

看完淘宝案例,我们接着再来看,其他几种免费模式如何赚到大钱?

免费模式是如何赚到大钱

前文讲了淘宝免费是怎么赚到钱?接下来,我们看看其他的案例,看这些大神如何做到既免费又挣钱的呢?

1、试用期

试用期是让你体验产品,引导你后续为之付费,比如 Photoshop。但是,这种模式非常危险,很容易被后来者通过永久免费搅局。

如前的瑞星杀毒软件,曾经在杀毒软件市场占据很大的份额,后来被 360 的免费模式打得丢盔弃甲。如今 360 的用户达到 4 亿,成为了绝对的垄断企业。

 

淘宝上3元包邮的内裤,是如何做到月赚6万的?

 

不过,如果产品成本够高,试用期免费策略也能成为有效的竞争手段,因为竞争对手可能连试用期都负担不起。

比如几年前的“打车软件大战”,虽然只持续了几个月,但是烧掉了几十亿的真金白银,市场从群雄逐鹿变成了滴滴一统江湖。

后来,垄断了市场的滴滴结束试用期,大大提高客单价,开始放心研究赚钱的事儿了。小编就试验过,用滴滴打车预估价格,然后打车后发现费用,比滴滴打车还便宜。

淘宝上3元包邮的内裤,是如何做到月赚6万的?

2、免费+收费

印象笔记免费版一个月只能上传 60MB 流量,功能也比较单一,收费版则非常好用。

陌陌也是免费的,但是里面很多美女设置了“不是会员没资格跟我聊天”(如下图),于是大量男性用户痛快剁手。

淘宝上3元包邮的内裤,是如何做到月赚6万的?

最有趣的是欧美的一家黄色网站,它家的 AV 全部免费,但是必须同时按住“QSPL”四个键才能正常播放,否则就黑屏。据说没几个用户能坚持一直免费使用。

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3、为高利润产品引流

这种模式用行话说叫“交叉补贴”,其开山鼻祖是吉列。大约 100 年前,吉列发明了刀架与刀片分开的剃须刀,但是一年只卖出去了 51 把。

为了培养人们的消费习惯,吉列千方百计地把刀架免费送给消费者,搞得全美国的男人几乎人手一个,之后一次性刀片的热销就水到渠成了。

不少互联网公司深谙此道:

我们常用的搜狗输入法,利用免费的输入软件打造品牌,然后再利用品牌效应开发高利润的搜狗搜索、搜狗浏览器和搜狗网址导航。

雕爷创办的河狸家,通过赔本的美甲生意为高利润的美容生意引流。

淘宝卖家用 8 块 8 包邮的爆款产品冲销量和引流,然后用店里的其他产品收割长尾流量,或者用买四送一之类的促销手段引导消费者买得更多来赚钱。

前文提到的「得到」,通过免费的“李翔知识内参”和“罗辑思维”引来大量用户,进而将他们转化为其他专栏或“每天听本书”的付费用户。

淘宝上3元包邮的内裤,是如何做到月赚6万的?

当然,这种套路今天的传统企业仍然擅长,比如那个关于麦当劳的著名段子:汉堡不赚钱,可乐薯条赚小钱,供应链赚中钱,房地产赚大钱。

4、第三方市场

这类企业非常“良心”,铁了心不收用户的钱,而去掏第三方的裤兜,行话叫“羊毛出在猪身上,狗来买单”。

有些商家把这种商业模式玩出了花,非常有趣:

河南郑州的一个餐厅吃饭免费,但是顾客需要穿过一条弯弯曲曲的广告长廊,背出三条广告才能吃饭;通过收广告费,餐厅老板 2 年挣了 100 多万。

德国瓦尔公司把连锁公厕开遍全国,供市民免费使用,也是挣广告费,每年营收 3000 万欧元,相当于人民币 2 亿多元。

淘宝上3元包邮的内裤,是如何做到月赚6万的?

5、非货币收益

并非所有商家都在打钱的主意,在他们眼里有些东西比钱更值钱,比如数据。

美国的连锁超市 Target,突然被一个父亲投诉,说是侵犯了她女儿的名誉权。

原来这家超市总给他女儿发婴儿奶粉、纸尿裤等孕妇才会关心的邮件广告,而他的女儿才刚上初中。超市经理赶忙道歉,没想到 2 个月后,父亲登门道歉,因为他的女儿真的怀孕了。

其实这家超市压根不知道这女孩是谁,但是超市的系统却能监测到女孩最近买东西偏好的变化,比如突然换了味道淡一点的洗发水等等,从而判断出她可能怀孕了。

大数据有如此力量,商家的生产、物流、库存、营销、销售等环节都能做到更加精确;而作为业内公认的下一个风口,大数据的力量还远不止如此,难怪商家们宁愿“免费”也要把数据拿到手了。

雷军将“免费”称作互联网行业的基石,可见这“免费”二字非同小可,值得每一位互联网从业者深思。

如果你也想践行免费的商业模式,记住这三个关键词:

先免后收、第三方市场、交叉补贴。

财富自由在向你招手哦

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